小九直播 在小红书暗暗爆量的游戏公司, 照旧不单讲游戏了?

这两年，增长问题确凿愁坏了游戏厂商。

拉新资本一年高过一年，新用户留存推崇平平，历久付费更是难以达标，穷尽素材玩法、足额投放预算后，施行成果依旧难达预期。

哪怕是往日获量相对容易，尚处红利增历久的女性向游戏，现时也不好作念了。早前行业齐想着优先霸占海量女性用户阛阓，束缚投放资源就能作念出得益。可现时这套样式照旧行欠亨了。市面上好产品越来越多，用户可选范围更广，同质化内容很难打动用户，就算厂商狂放插足施行，再怎样猛砸，也很难溅起水花。

但也不是所有厂商齐对这个问题无解。花相似的钱，有的游戏就不错完了用户幽静增长、ROI络续走高。它们殊途同归地考据了一条新旅途：根植小红书，布局「种草用增」——即通过高质料、圈层化的种草内容，使用户领域显耀扩大。

其中，女性向头部游戏《以闪亮之名》即是一个典型案例。往日半年，《以闪》在小红书的东谈主群金钱增长杰出70%，完了了昭着的用户增长。与此同期，付费玩家取得资本下跌了12%，激活率提高77%，付费率提高 21%，30日LTV也杰出小红书行业均值64%。这背后，一方面是《以闪》在小红书持续鼓励体系化内容运营，束缚强化内容供接管用户心智；另一方面，平台在内容分发与东谈主群触达上的才略支持，也放大了全体增长成果。跟着投放与挪动效能持续提高，《以闪》在小红书的插足领域也增长了 7倍以上，平缓变成平台、游戏与玩家多方共赢的正向轮回。（数据开头周期：小红书数据中台，2025年）

当所有这个词行业齐在为增长叫苦不迭时，《以闪》究竟作念对了什么？拆解这个案例后，葡萄君发现了一条新的增长旅途。

01

重构营销话语：

从「游戏功能」到「三层好意思学」

《以闪》在2023年8月上线，算是女性向游戏品类的「其后者」，全体入场时期相对较晚：既错过了女性向阛阓早期快速膨胀的窗口期，也枯竭锻真金不怕火IP带来的先发上风，同期行业头部产品仍在持续迭代，不错说《以闪》其时面对的竞争相配浓烈，想要在照旧成型的头部产品阵营中攻下一隅之地尤为繁难。

更难办的是，传统增长渠谈的成果正在肉眼可见识衰减：买量资本持续攀升，游戏攻略、福利、皮肤等宣发内容同质化严重，竞争难度进一步加重，《以闪》在这些惯例渠谈中的声量并不占上风。

在此布景下，寻找新的增长突破口成为势必弃取，小红书进入《以闪》的视线。

从用户匹配来看，小红书如实聚拢了大齐女性用户，与女性向游戏存在自然契合。经过与小红书的深度数据配合考据，《以闪》的中枢用户与小红书站内东谈主群的匹配度高达80%以上，这为两边的配合奠定了基础。（数据开头周期：灵犀一方东谈主群证实，2025年11月）

不外，当《以闪》确凿驱动在小红书发内容作念投放时，发现了一个更具体的问题：这些与《以闪》主义东谈主群高度重合的用户，在小红书的标签并不彻底聚焦「游戏」，而是更多踱步在「审好意思」「好意思学」等更典型的小红书敬爱标签中，例如前锋穿搭、好意思妆护肤、家居装潢/修订以及宠物养护等。

庸俗来说，这些《以闪》的潜在中枢玩家，在小红书上大齐耗尽和出产的，经常是游戏除外的内容，她们使用小红书的中枢动机，经常是抒发自我审好意思、纪录生计形势，以及追求更好的生计体验，而不单是是以「游戏玩家」的身份存在。因此，如若络续沿用传统游戏行业的攻略、福利、宣发式内容打法，明显无法完了高效的用户增长。

怎样作念才调诱导这部分玩家呢？

小红书数据骄气，《以闪》多数新增付用度户第一次被种草，经常并不是通过主动搜索，而是先在信息流里刷到干系内容。也即是说，当玩家被迫刷到种草内容后，内容是否实足诱导东谈主，胜仗决定了挪动效能。再深远一层来看，用户从「看到内容」到「最终掏钱」之间，会经验一整套完整的有策画经过。

拿前不久的三周年版块「好意思杜莎套装·湮世瞳华」例如，小红书上的付费玩家，在耗尽前平均会看3~5篇《以闪》的干系条记，内容大要分为以下几类：

变装收尾时装的展示：一套不错搭配成各式作风的时装，蛇鳞、巨瞳、金属、沙漠古迹等时装元素，给玩家提供了很大的二创空间，玩家不错围绕它作念染色、混搭，作念出我方想要的作风。

家园生计玩法的共享：比如变装穿戴好意思杜莎的新皮肤，在家园场景中作念各式行为。

变装时装的深度解读：对于好意思杜莎的传说布景、历史故事和象征风趣。

这些内容是递进呈现的：玩家先是被游戏里时装的假想和好意思术推崇力诱导，进而被其他用户的染色、抓脸、时装搭配的视觉审好意思所拉动，对游戏产生敬爱；之后依靠家园系统等场景玩法，让玩家把我方的生计情景、审好意思风趣带入游戏里，进一步情怀绑定；进一步了解到时装/变装背后的文化、价值不雅抒发，认同游戏内容并产生最终的耗尽行动。

《以闪》对玩家有策画链路的判断，恰是基于与小红书一方东谈主群数据的深度配合，并结合灵犀平台的东谈主群知悉才略。通过将《以闪》的玩门户据与小红书站内用户行动进行关联分析，两边共同复原了玩家从种草到挪动的完整有策画旅途。

搞明晰内容偏好和有策画逻辑后，《以闪》就针对小红书内容生态换了整套营销话语，不再只讲「游戏功能、福利、时装」，而是翻译成一套三层好意思学体系：换装好意思学、生计好意思学、精神好意思学，并用生计化、审好意思化的语境和用户疏通。

换装好意思学，对应的是游戏里基础的换装抓脸玩法。《以闪》围绕一方东谈主群，按玩家行动特征作念圈层细拆，分析了换装敬爱东谈主群不同类别和行动特征，并络续深挖，尽量去精确分辩更细的玩家群体，然后再给他们匹配相应的内容。

举个例子，比如喜欢搞怪的Z世代玩家，不仅被流行好意思学诱导，还渴慕抒发造反、幽默与不无缺，是以她们在《以闪》中经常使用猎奇的染色、抓搞笑的形象、制作反差穿搭。基于这些行动，《以闪》将东谈主群再细分，打上「撞色狂魔」「先锋艺术可爱者」「整活」「反精之搞笑党」等标签，用更精确的内容去诱导他们的敬爱。

虽然，在小红书上，胜仗跟这些玩家讲「新套装上线」「新衣服面子」等游戏性内容，成果不会太好，这个时候也要对游戏功能作念一些话题翻译。比如，把「抓脸参数挪动」换成「试试这个倦世冷脸」，将「开脱染色、妆容自界说」换成「挑战全网最离谱染色」，玩家看到当然会被诱导。

客岁《以闪》的国庆节收尾时装洛丽塔，即是把「洛丽塔风新时装」包装成「国庆出行洛裙穿搭指南」，显耀提高游戏的国庆休假东谈主群浸透率。

生计好意思学，对应的是游戏里家园、育宠、外交等玩法。这部分东谈主群分析和内容转译的形势，跟换装好意思学差不太多，比如把「模块搭建、产品组合」内容转成「电子 Room Tour」，推给收纳党、产品软装可爱者；把「宠物追随、喂食互动」内容转成「我的电子小猫 / 云养宠天花板」，推给养宠东谈主群、模拟计算可爱者……因为 #软装搭配、#roomtour、#云养宠正本即是小红书的大流量赛谈，相较「家园系统怎样玩」，「装屋子」「养宠物」更能诱导女性用户的注重力。

但生计好意思学不同于换装好意思学的少量，是它更强调家园萌宠跨次元追随感，让玩家的现实生计和游戏内的家园、宠物系统等玩法产生衔接，不错深化玩家对游戏的情怀。

接下来，精神好意思学档次就更高一些。

在游戏外，《以闪》一直在用闪亮辩论女童公益、女子足球队、全女脱口秀等公益行动，将游戏价值不雅从杜撰延迟至现实，来展示女性力量与自我抒发的品牌主张。

在游戏内，《以闪》也想把这种品牌主张落到具体的内容上。回到刚刚说的好意思杜莎的例子，小9直播2026世界杯官网按贪污路，三周年好意思杜莎收尾套装就该讲「蛇系传说风、假想惊艳、PV 走心」，但无意的是，《以闪》弃取了另一种形势，把好意思杜莎这个象征自己的故事再行讲一遍。

好意思杜莎在希腊传说里是个被料理的「怪物」——蛇发、石化眼神，临了被强人砍下头颅。但女性视角下，她一直在被再行解读：她不是怪物，是被谛视、被界说、临了被「撤除」的女性象征。是以在小红书上，好意思杜莎的叙事就被翻译成「女性力量具象化」，从「纯晒时装套装」转向「女性力量」立场抒发。

换装好意思学、生计好意思学、精神好意思学三种抒发形势层层递进，从内容层面再行翻译了《以闪》是什么：《以闪》不仅是一款换装游戏，况兼是一个让女性用户用来抒发审好意思、抒发生计情景的内容载体。

这种营销话语挪动，为《以闪》带来了显耀的用户增长成果，其中「泛生计女性用户」中枢东谈主群浸透占比提高至40%傍边。（数据开头周期：小红书数据中台，2025年11月—2026年3月）

不外，光把营销话语换成「好意思学抒发」还不够。

游戏厂商在小红书作念用增，需要在小红书站内有丰富的内容鸠集。对于小红书独到的社区生态而言，不仅要作念好官方阵脚运营、博主配合政策，更要给玩家创作舞台、出产确凿能打动玩家的内容。

《以闪》匠心独具，与玩家共同打造内容生态：依托小红书「超等玩家」用具，开展全年常态化的创作家激发征稿，同期配套创作家种草投流补助，——既为优质原生条记增投种草流量，也对重生创作家进行定点加热。这套机制让创作家生态持续隆盛，也为游戏破圈增长提供了最蹙迫的内容增量。

数据也印证了这少量：近半年，《以闪》用于投放的条记基建从500+增长至3000+，其中70%来自UGC条记，带动付费率提高12%。不错说，这套精致化的内容计算政策，对用户增长破圈的匡助相配可不雅。（数据开头周期：小红书数据中台，2025年9月-2026年3月）

品牌借助「超等玩家」发起固定主题征稿，征战玩家参照爆款范式自愿创作条记；再通过条记集市，授权数据推崇优异的玩家原生内容，将优质UGC内容胜仗行为投放素材，投放到小红书信息流与搜索场景，持续触达更多潜在用户。

以刚刚更新的幻灵古卷版块为例，《以闪》同步在小红书上线了对应的创作家激刊行为，饱读舞玩家围绕新版块内容进行穿搭展示、家园叮属、剧情解读等多元创作。无论是换装好意思学、生计好意思学照旧精神好意思学，这三种抒发形势的最终落地，齐离不开玩家的参与和二次创作——只消让玩家确凿成为内容的出产者和传播者，好意思学话语才调从品牌主张挪动为社区共鸣，进而变成可持续的UGC生态。

访佛这么的形势成为了游戏在小红书作念用户增长的有用旅途，亦然《以闪》在小红书取得见效的关节政策之一。

不管是营销话语的挪动，照旧用 UGC 形势产出内容，《以闪》在小红书上作念「种草用增」，实质上即是找对的东谈主，说对的话，作念对的事，和玩家一齐构建内容池，再通过持续插足扩大影响力。

02

突破增长误区：

从「单一买量」到「种草用增」

《以闪》在小红书作念用户增长的经过中，出现了一些敬爱的反直观景色，例如「东谈主群标签与预期不一致」等，这些看似反直观的发现，适值是「种草用增」确凿起作用的关节所在。

往日几年游戏行业对小红书有几个误区。

最初，有些游戏厂商低估了小红书，最直不雅的即是，用浅近的东谈主口标签看待小红书。但施行上，关节不单是东谈主口属性匹配，而是平台丰富多元的内容生态与敬爱圈层。

对女性向游戏来说，小红书的女性用户多、年青、一二线、有消劳苦，所有维度齐合适主义东谈主群画像，但不少厂商依然把小红书当成一个宽泛的女性平台，认为照惯例买量打法投就行，忽略了小红书的细分东谈主群。

对于非女性向游戏来说，罕见是男性神志的游戏厂商，会认为小红书偏女性化，但施行上，它照旧是当下内容生态最丰富的平台之一了，日均新增条记900万+，敬爱圈层2500+，日均洽商发布量7000万+。（数据开头周期：小红书数据中台，2025年）。

小红书的生态实足多元，足以承载种种游戏的生计化抒发。不单女性向游戏，SLG、MMO等品类也能从户外、装备、历史考据、汉服国风等角度，找到用户增长的突破口。

其次，好多游戏厂商在小红书里用错了力，把小红书当成纯游戏玩法的展示时势。但施行上，用户在小红书的内容耗尽可能并不以游戏为中心，而是以生计形势与审好意思抒发为主导，同期被多元敬爱内容所承载，游戏内容需要融入这些语境中才更有用。

这个其实是行业惯性，往日厂商在小红书用的素材模板，番来覆去即是三板斧：游戏攻略、游戏福利、游戏皮肤。同质化严重，况兼只可诱导那些照旧把我方界说为「玩家」的东谈主。

但在小红书的用户习尚里，「玩家」经常不是她们的第独处份。她们掀开小红书，是为了识破搭、逛家居、找好意思学灵感、刷生计形势。如若用「攻略+福利+皮肤」去疏通，很容易产生错位。

《以闪》诊疗营销话语后完了显耀的用户增长，就印证了这少量。

还有一个更典型的误区，是好多游戏厂商只把小红书单纯当流量平台。但施行上，小红书同期承载种草与有策画链路，内容自己会持续影响搜索、挪动与口碑扩散。

好多厂商在投小红书时，认为跟投其他平台没什么区别——投素材、看CTR、看激活，所有平台一个打法。

但小红书的关节互异在于，它不仅是「触达用户的场所」，照旧「用户作念有策画的场所」。

用户在看到内容产生敬爱后，会进一步主动搜索品牌信息；在完成下载、体验以致付费之后，也会在平台内络续进行共享与抒发，从而变成持续扩散的口碑内容。

这亦然为什么UGC条记能连续连接地长出来，这些内容自己又会成为下一波种草的素材，变成轮回放大效应。

这几个误区背后其实是归并个问题——好多厂商往日单纯用买量的逻辑在默契小红书。

但小红书确凿的价值，并不单是「又一个投放渠谈」，而是一个同期具备「内容种草 + 有策画影响 + 口碑再出产」的场域：这里聚拢了一批耗尽才略强、内容信任度高、敬爱结构多元的用户群体。

而这适值与游戏行业从「中枢玩家」向「泛东谈主群浸透」的增长需求高度契合。

这亦然为什么「种草用增」不是一个无关大局的补充打法，而是一个值得游戏行业再行讲求对待的增长形势。

03

结语

往日两年，拉新资本持续走高、投放ROI平缓触顶等行业逆境如实存在，但与此同期，新的流量平台、新的增长解法也在束缚流露。

行业当下最大的重要，从来不是新平台枯竭流量，而是多数厂商仍在用传统买量投放的旧念念维，运营新平台的增长业务。

好多厂商只是换了新渠谈络续狂妄投流，中枢作念法依旧是批量上架素材、依赖算法匹配用户、单纯征战下载，实质上莫得跳出传统买量的固有逻辑。

当厂商永久只把玩家当成一个单纯的投放挪动主义时，这种粗疏式增长的成果只会越来越弱。

反不雅跑出增长亮点的厂商，早就跳出这套固有念念路了。对他们而言，向用户推送游戏素材只是上层时期，最终主义是打动用户、诱导其主动入坑，让玩家产生情怀认同，认为游戏和我方息息干系，成为日常文娱生计的一部分。

这套逻辑听起来偶然有些概述，但《以闪》在小红书的种草式用户增长，照旧给出了施行考据。从小红书用户知悉落地三大好意思学营销话语重构，到「超等玩家」全年创作家激发+投流补助搭建UGC生态，再到与小红书深度共建一方数据配合，完了精致化建模找东谈主——这一整套打法，看似是作念内容种草，实则是再行搭建游戏与用户之间的深度结合。

这也足以证实：深度读懂主义用户小九直播，用贴合其喜好的精确内容作念浸透，不仅行得通，更是比泼辣买量更高效的增长旅途。